[HN] Associate Business Consultant/ Associate Business Development (B2B Sales)

TẠI SAO LÀ BASE?

Sản phẩm – Create Products

Sau 6 năm khởi nghiệp, chúng tôi cho ra mắt hơn 40 ứng dụng trên nền tảng Base và trở thành nền tảng số xuất sắc nhất Việt Nam năm 2020 (Do bộ TT&TT trao tặng). Chúng tôi là một công ty Việt Nam, tạo ra những sản phẩm Make in Việt Nam và được Khách hàng công nhận trong những năm qua. Tất nhiên chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển và không ngừng sáng tạo để khẳng định năng lực của mình.

Khách hàng – Get Customers

Chúng tôi đã đạt được những thành công nhất định khi đạt mức hơn 7000 Khách hàng vào năm 2021 với rất nhiều Khách hàng trong nhiều lĩnh vực. Điều đó giúp chúng tôi phát triển và hoàn thiện sản phẩm của mình tốt hơn khi được Khách hàng tin tưởng và ủy thác. Các bạn cho thể xem thêm về Khách hàng của chúng tôi tại: Chuyển Đổi Số Cùng Base.vn – Base Customers

Con Người và văn hóa – Build Culture

Tại Base, chúng tôi là tập hợp của những con người tử tế, khiêm tốn và không ngừng nỗ lực để tạo ra giá trị cho bản thân, công ty và xã hội. Chúng tôi làm việc chăm chỉ và mang tình yêu công việc trở thành một phần trong cuộc sống của mình. Tất nhiên, chúng tôi cũng đối mặt với rất nhiều khó khăn và thách thức, đó là động lực lớn để chúng tôi trở nên tốt hơn mỗi ngày.

Chúng tôi đang tìm kiếm Builders – các nhân tố trẻ tài năng, đầy khát vọng và có tầm nhìn dài hạn để đồng hành trong hành trình sắp tới.

BUSINESS CONSULTANT LÀ LÀM GÌ?

Xem thêm: Cộng đồng Business Analyst Việt Nam – Món Miền Trung

Business Consultant là vị trí chịu trách nhiệm trong việc phát triển Doanh thu và Khách hàng (Sales) cho Base trong lĩnh vực chuyển đổi số. Tại vị trí này, Business Consultant sẽ phụ trách các công việc liên quan đến tìm kiếm, tư vấn và khai thác các cơ hội bán hàng. Song song với đó là việc phát triển các mối quan hệ với các lãnh đạo Doanh Nghiệp trong việc đưa ra lộ trình chuyển đổi số, ứng dụng Base trong ngắn và dài hạn. Vị trí này hội tụ của ba phẩm chất: Tư duy của một người làm kinh doanh, Trí thức của một nhà tư vấn chuyển đổi số và Tinh thần của một người khởi nghiệp.

Công việc chính của một Business Consultant:

  • Khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số và ứng dụng công nghệ của Khách hàng
  • Thực hiện xây dựng Demonstration và thuyết trình giải pháp (Task Management Solution, HR Management Solution)
  • Đề xuất giải pháp công nghệ phù hợp với hiện trạng của doanh nghiệp
  • Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
  • Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,…)
  • Chuyển giao thông tin & phối hợp cùng bộ phận Customer Onboarding triển khai hệ thống cho Khách hàng
  • Tư vấn và thực hiện thủ tục nâng cấp dịch vụ (upsales/cross-sales)
  • Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số
  • Chủ động tìm kiếm cơ hội bán hàng mới, mở rộng mạng lưới quan hệ với các cấp Lãnh đạo, Giám đốc và Quản lý cấp cao của Doanh nghiệp. Chủ động phát triển tập Khách hàng từ quan hệ cá nhân

CHÂN DUNG ASSOCIATE BUSINESS CONSULTANT TẠI BASE

  • Sinh năm 1996 – 2000, có trải nghiệm đi làm fulltime từ 1 đến 2 năm, ưu tiên các ứng viên từng làm trong các Startup (đặc biệt Startup Công nghệ), làm Sales (ưu tiên B2B)
  • Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, ví dụ: Có kinh nghiệm hoạt động ngoại khóa nổi bật (Chủ tịch/Phó Chủ tịch các Câu lạc bộ/Tổ chức tại ĐH) hoặc thành tích cá nhân khác
  • Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, có sở thích kiếm tiền
  • Thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân
  • Ham học hỏi, thái độ cầu tiến
  • Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại.
  • Work hard – Play hard!

PHÁT TRIỂN SỰ NGHIỆP CÙNG BASE VỚI:

  1. Thu nhập và đãi ngộ:
    • Thu nhập = Lương cứng (tuỳ theo level) + Lương doanh số (phần trăm tính theo level, không giới hạn, phụ thuộc vào tổng doanh số) + Thưởng chiến dịch. Mức On-target Earning (OTE) đạt 12M – 23M
    • ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty – quyền lợi hiếm tại Việt Nam (Tìm hiểu thêm về câu chuyện ESOP của Base tại: https://life.base.vn/cau-chuyen-crazy-cua-base-vn/)
    • Các chính sách khác: Nghỉ mát, Lương tháng 13, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,… theo Luật Lao Động và chính sách Công ty
  2. Môi trường:
    • Môi trường trẻ, đa dạng, nhiều cá nhân xuất sắc.
    • Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc (hiểu thêm về “Sự tử tế” và “Luật hấp dẫn” của Base tại: Luật hấp dẫn ở Base.vn | TheLEADER)
  3. Lộ trình đào tạo:
    • Lộ trình đào tạo Sales B2B bài bản, sát sao do Base Academy thực hiện:
      • Kiến thức: Kiến thức quản trị Doanh nghiệp; Case study tư vấn & triển khai Chuyển đổi số; Trải nghiệm Khách hàng B2B
      • Công cụ: Bộ giải pháp quản trị doanh nghiệp Base.vn; hệ thống CRM, CSM hàng đầu thế giới
      • Kỹ năng: Bộ kỹ năng khai thác nhu cầu – tư vấn – demo – thương lượng – hợp tác – triển khai chuyên nghiệp cho Khách hàng B2B
      • Coach/Mentor Programs: Đội ngũ Coach/Mentor xuất sắc giàu kinh nghiệm
  4. Networking:
    • Cơ hội làm việc trực tiếp với các cấp Lãnh đạo, Giám đốc và quản lý cấp cao của Doanh nghiệp đa dạng lĩnh vực, ngành nghề, mở rộng mạng lưới network cá nhân.
  5. Lộ trình thăng tiến:
    • Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Career Planning 6 tháng định kỳ và Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần
    • Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực
  6. Địa điểm làm việc: Trụ sở Hà Nội – Tầng 3, Tòa Autumn, GoldSeason, số 47 Nguyễn Tuân, Thanh Xuân, Hà Nội

HÀNH TRÌNH ĐÀO TẠO CHIẾN BINH

Thành công của Base.vn có được sau 5 năm là nhờ chăm chút nhân tài, “cấy sự tử tế, can đảm và chăm chỉ vào gen tổ chức”

Xem thêm: Associate Consultant Là Gì, Chân Dung Nghề Nghiệp: Tập 1

LIFE @ BASE

“Đây là một tập thể của những cá nhân xuất chúng và vô cùng can đảm”

Đó là sự can đảm để đối mặt và thực thi những trọng trách lớn vì không phải ai cũng dám; để đấu tranh vì thành công của khách hàng; để dẫu có thất bại vẫn phải ngẩng cao đầu vì những nỗ lực và sự tử tế họ đã cố gắng mà không hối hận; để biết hạ thấp cái tôi và thấu cảm mọi điều từ khách hàng, đồng nghiệp và đối tác vì không phải ai cũng hoàn hảo.

Không chỉ với Base mà với bất kỳ tổ chức nào, con người luôn đóng vai trò rất quan trọng. Có hai thứ chúng tôi đã gìn giữ từ ngày thành lập công ty đến nay:

Một là lấy sự tử tế làm gốc.

Xem thêm: Associate là gì? Ý nghĩa của Associate trong các ngành nghề

Hai là lấy sự chăm chỉ làm bàn đạp.

Những người tử tế sẽ thu hút được người tử tế, và ngược lại. Luật hấp dẫn đã đúng trong 5 năm qua và chúng tôi thật sự may mắn được làm việc cùng những cộng sự xuất sắc và tử tế này. Đó là điều tuyệt vời nhất mà chúng tôi có được.

Base.vn là điểm khởi đầu để bứt phá sự nghiệp!

OUR PEOPLE

Câu chuyện về Base:

  • “Base.vn là gì?”: https://bit.ly/3o9qJLs
  • Website: https://base.vn/
  • Báo chí nói về Base: https://base.vn/press
  • Khách hàng của Base: https://customers.base.vn/
  • Con người của Base: https://life.base.vn/

Mời các bạn xem thêm danh sách tổng hợp Associate consultant là gì tốt nhất